Оценка потенциала российских решений в области кибербезопасности на международном рынке

Cложившаяся геополитическая ситуация подталкивает государства к ускоренному достижению технологической устойчивости и независимости от внешних факторов. Одним из ключевых элементов в этой связи является подбор поставщиков необходимых технологий и решений из разных юрисдикций.

Текущий глобальный кризис происходит на этапе спада пандемии COVID-19, когда существенная часть рабочих процессов организаций переместилась в онлайн, поэтому риски сбоев в сетях связи и растущие угрозы кибератак требуют повышенного внимания со стороны СЕО и CIO. Особенно остро проблема угроз ИБ стоит перед организациями в сферах обороны и управления критической инфраструктурой (производство и распределение электроэнергии, водоснабжение и водоотведение, здравоохранение, продовольствие и сельское хозяйство). Все это может способствовать значительному увеличению инвестиций в кибербезопасность.

• Рынок более не игнорирует вопросы цифрового суверенитета. Это расширяет возможности сбыта для вендоров в разных регионах мира, стимулирует покупателей опираться на несвязанных поставщиков решений.
• Ввод санкций в отношении российской экономики и бизнеса показал, насколько быстро (за нескольких месяцев) может быть отказано в поддержании сервисов вендорами стран-антагонистов. Причем отказ получают не только государственные, но и частные коммерческие организации.
• Опыт России показывает, что формирование внутренних требований и НПА в части обеспечения кибербезопасности стимулирует развитие внутреннего предложения и повышает конкурентоспособность российских вендоров на внешних рынках.
• Покупатели будут заинтересованы в работе по принципу трех ключей: оборудование, программное обеспечение и кибербезопасность предоставляют три независимых друг от друга вендора.
• Компании с опытом противодействия атакам пользуются большим доверием и интересом со стороны потенциальных заказчиков в разных регионах мира.
• Российские компании пользуются доверием там, где уже есть успешный опыт работы с ними по линии закупки вакцин, российской техники, сотрудничества в сферах энергетики и военно-технического сотрудничества. Партнеры России в этих сферах, как говорится, прошли фазу отношений «знай своего поставщика».

Спрос и предложение в сфере кибербезопасности в 2022 году и далее будут определяться следующими факторами:

Интерес к решениям российских компаний, если исключить геополитические риски, строится и будет строиться, исходя из двух важных критериев.

Первый — поиск заказчиками поставщиков решений, которые прошли тестирование в «боевых» условиях. Это гарантирует и наличие широкого спектра работающих решений, и снижения рисков заказчика в части возможного урона от кибератак (даже если возможность кибервойн сегодня в ряде регионов кажется гипотетической, десятки стран уже сталкивались с ее проявлениями).

Второй — наличие широкой горизонтальной кооперации, научных и технических связей, которые открывают доступ российским компаниям даже на рынки с широким внутренним предложением (Израиль, Германия и др.).

Доступность мирового рынка в размере до 40 млрд $ делает перспективным развитие международного направления у российских поставщиков продуктов и решений в области кибербезопасности.